Pipedrive alternatifi: Solk ile Pipedrive karşılaştırması

Pipedrive ile Solk arasındaki temel fark ne?#

Pipedrive ve Solk'un ikisi de satış odaklıdır; fark, satışın nerede yapıldığındadır. Pipedrive, satış hattını (pipeline) merkeze alan, her sektörden satış ekibinin hızla başlayabileceği genel bir satış CRM'idir. Solk ise satışın müşteri ziyaretiyle, numuneyle ve teklifle ilerlediği B2B saha ekipleri için yapılmıştır.

Bu yüzden iki ürün aynı soruya farklı yerden yanıt verir. Pipedrive'da merkezde satış hattı durur. Solk'ta merkezde ziyaret kaydı vardır: ziyaret girildiği anda sonraki adım tarihiyle doğar, fırsat kapılı aşamalardan geçer, teklif ve sipariş aynı kayıttan okunur.

Bu karşılaştırma pazarlama araçlarına değil, satış ekibinin günlük işine odaklanır. Asıl soru şudur: satışçılarınız günün çoğunu masada mı, yoksa müşterinin tesisinde mi geçiriyor?

Solk ve Pipedrive özellik özellik nasıl karşılaştırılır?#

Tablo, B2B saha satış ekiplerinin en sık sorduğu konuları yan yana koyar. Pipedrive hücreleri 15 Ekim 2026'da Pipedrive'ın resmî sayfalarından kontrol edildi; doğrulayamadığımız hücrelerde "Resmî sayfaya bakın" yazıyor. Bu, özelliğin olmadığı anlamına gelmez; pek çoğu pakete ya da eklentiye bağlı olabilir.

Pipedrive'ın güçlü olduğu yerler nelerdir?#

Pipedrive'ın en güçlü yanı sadeliğidir: satış hattı arayüzü ilk bakışta anlaşılır ve ekip kısa sürede kullanmaya başlar. Ayrı bir kurulum projesi beklemeden satış sürecini ekrana taşımak isteyen ekipler için rahat bir başlangıç sunar.

• Hızlı başlangıç: Dört paketin hepsi kart gerektirmeyen 14 günlük denemeyle açılıyor.
• Şeffaf fiyat: Lite, Growth, Premium ve Ultimate fiyatları resmî sayfada açıkça yazıyor; fiyatların KDV hariç olduğu da belirtiliyor.
• Yapay zekâ: Pipedrive AI adıyla yerleşik yapay zekâ sunuyor; fırsatları daha hızlı kapatmaya yardım etmesi amaçlanıyor.
• Mobil: Android ve iOS için mobil uygulamaları var.
• Türkiye'deki görünürlük: Pipedrive'ın Türkçe bir web sitesi var; Türkçe kaynak arayan ekipler için başlangıcı kolaylaştırır.

Satış sürecinizin çoğu telefon, e-posta ve görüntülü görüşmeyle yürüyorsa ve sade bir satış hattı arıyorsanız Pipedrive güçlü bir adaydır.

Solk'un farklı olduğu yerler nelerdir?#

Solk'un farkı, satış hattının arkasındaki saha işini de kayda almasıdır. Ziyaret Hızlı Giriş ekranından girilir; satışçının yazdığı nottan ürün, fiyat, tarih ve kişi önerileri çıkar, sonraki adım tarihiyle aksiyon olur ve tarihsiz iş kapanmaz.

• Konum var, takip yok: Konumdayım ile yalnız varış ve kayıt anında konum alınır; firmaya uzaklık ve ziyaret süresi hesaplanır. Yönetici ekibin gününü haritada görür. Ayrıntılar saha satış programı sayfasında.
• Kapılı aşamalar: Kanban panonun yanında her aşamanın şartı tanımlanır; duraksayan fırsatlar, satış hızı ve kayıp nedenleri hazır gelir.
• Numune ve deneme: Kimya, boya, ambalaj gibi işlerde satışı belirleyen numune ve deneme fırsata bağlı izlenir (Profesyonel ve üzeri). Bkz. kimya sektörü CRM.
• Teklif ve onay: Çok kalemli teklif, liste → anlaşmalı → net fiyat şelalesi, eşiği aşan iskontoda yönetici onayı ve döviz ile birimli PDF. Bkz. teklif hazırlama programı.
• ERP ve kur: TCMB günlük kuru ve Türk ERP bağlantıları yerleşik; ERP bağlıysa cari bakiye, vadesi geçen tutar ve kredi limiti firma kartında görünür, faturalar ERP'de kesilir. Liste: entegrasyonlar.
• Yönetici görünürlüğü: Yönetici sahayı Ziyaretler, Bugün ve fırsat panosundan okur; satışçıdan ayrı rapor beklemez. Haftalık tahmin (satışçı gönderir, yönetici düzeltir), kota ve kapsama Profesyonel ve üzerinde.
• Firmaya ayrı kurulum: Her firmanın kendi alt alan adı, veritabanı ve günlük yedeği vardır.

Satışçı açısından da fark küçük değildir. Haftalık ziyaret görünümü girilen kayıtlardan oluşur; satışçı hafta sonunda ayrıca bir tablo doldurmaz. Bir satışçı ayrıldığında ise müşterinin bütün geçmişi, ziyaret notlarından tekliflere kadar firmanın zaman tünelinde kalır.

Hangisi kimin için daha uygun?#

Karar, satışçılarınızın gününün ekranda mı yoksa yolda mı geçtiğine bağlıdır.

Pipedrive'ı seçin, eğer:

• Satışınız çoğunlukla telefon, e-posta ve çevrim içi toplantıyla yürüyorsa,
• Sade bir satış hattıyla hemen başlamak ve ayarlarla az uğraşmak istiyorsanız,
• En düşük paket fiyatı karar ölçütlerinizin başındaysa,
• Türk ERP bağlantısı ve TCMB kuru gibi Türkiye'ye özgü ayrıntılar sizin için öncelikli değilse.

Solk'u seçin, eğer:

• 2–50 kişilik bir B2B saha satış ekibiniz varsa ve satışı ziyaret, numune ve teklif belirliyorsa,
• Ziyaretin gerçekten yapıldığını gün boyu takip olmadan görmek istiyorsanız,
• Teklifte iskonto onayı, döviz ve birim (kg, lt, m³) gerekiyorsa,
• Plasiyerin sahada cari bakiyeyi ERP'den görmesini istiyorsanız.

Fiyatlar nasıl karşılaştırılır?#

Pipedrive fiyatlarını koltuk başına aylık verir; resmî sayfada ABD doları ve KDV hariç gösterilir, faturalama para birimi ise konumunuza göre belirlenir. Pipedrive'ın yardım sayfasına göre ücret, kullanıcıya atanmış olsun olmasın her koltuk için alınır. Solk fiyatları Euro, kullanıcı başına aylık ve KDV hariçtir.

Pipedrive'da aylık ödeme daha pahalıdır; Pipedrive yıllık ödemenin %42'ye varan tasarruf sağladığını belirtiyor. Aylık fiyatları resmî sayfadaki ödeme dönemi seçiminden kontrol edin.

Örnek hesap — 8 kişilik ekip, yıllık ödeme (kur çevirisi yapılmadan):

• Pipedrive Lite: 8 × 14 $ = 112 $ / ay (yılda 8 × 168 $ = 1.344 $)
• Pipedrive Growth: 8 × 39 $ = 312 $ / ay (yılda 3.744 $)
• Solk Temel: 8 × 23 € = 184 € / ay (yılda 2.208 €, KDV hariç)
• Solk Profesyonel: 8 × 47 € = 376 € / ay (yılda 4.512 €, KDV hariç)

Rakam olarak Pipedrive Lite daha düşük başlar. Karşılaştırırken saha ziyareti, numune takibi, iskonto onayı ve ERP bağlantısı gibi ihtiyaçlarınızın hangi pakette karşılandığını ve ek uygulama ya da eklenti gerekip gerekmediğini de hesaba katın.

Pipedrive'dan Solk'a geçiş nasıl olur?#

Geçiş, Pipedrive'dan aldığınız dışa aktarma dosyalarıyla yapılır. Firmalar, kişiler ve fırsatlar Excel ya da CSV olarak Solk'a önizlemeyle içe aktarılır; Pipedrive'ın dışa aktarma sütun adları tanındığı için eşleme büyük ölçüde kendiliğinden gelir.

1. Dışa aktarın — kuruluşlar, kişiler ve fırsatlar için ayrı dosyalar alın.
2. Önizleyin — Solk'ta sütunları eşleyin; önizleme kaç yeni kayıt açılacağını ve hangi satırda hata olduğunu hiçbir şey yazmadan gösterir.
3. İçe aktarın — sonuç beğenilmezse içe aktarma geri alınır; aynı firmanın iki kaydı varsa birleştirilir.
4. Aşamaları ve ERP'yi kurun — Pipedrive'daki satış hattını Solk aşamalarına taşıyın ve kapılarını belirleyin. ERP bağlantısını firmanızın yöneticisi Solk Ayarlar'ında kendisi kurar; ERP kimlik bilgisi hiçbir zaman e-postayla istenmez.

Ekip ilk gün iPhone ve Android uygulamasından Hızlı Giriş'le ziyaret girmeye başlayabilir; ayrıntılar mobil CRM sayfasında. Seçim sürecinde sorulacak sorular için CRM seçimi rehberine bakabilirsiniz.

Karar vermeden önce neyi kontrol etmelisiniz?#

İki ürünün de 14 günlük denemesi var; aynı haftayı iki araçta kendi müşterilerinizle yaşamak en doğru karşılaştırmadır. Solk'ta deneme İleri paketinin tamamıyla açılır, kart gerekmez; paketler fiyatlar sayfasında, diğer karşılaştırmalar CRM karşılaştırma sayfasında.