HubSpot alternatifi: Solk ile HubSpot Sales Hub karşılaştırması

HubSpot ile Solk arasındaki temel fark ne?#

HubSpot geniş bir müşteri platformudur, Solk ise saha satışa odaklanmış bir CRM'dir. HubSpot'un kendi tanımıyla pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri yazılımlarının tamamı tek platformda durur; Sales Hub bu platformun satış parçasıdır. Solk'ta ise merkezde müşteri ziyareti ve ziyaretten doğan sonraki adım vardır.

Bu fark, hangi soruyu yanıtlamak istediğinize göre önem kazanır. "Web sitemize gelen adayları nasıl besleriz?" sorusunun yanıtı pazarlama otomasyonundadır. "Satışçı dün hangi müşteriye gitti, numune ne durumda, teklif kimin onayında bekliyor?" sorusunun yanıtı ise saha satış kaydındadır.

İki ürün de iyi yaptığı işte ciddidir; doğru seçim, satışınızın ekranda mı yoksa müşterinin tesisinde mi gerçekleştiğine bağlıdır.

Solk ve HubSpot özellik özellik nasıl karşılaştırılır?#

Aşağıdaki tablo, B2B saha satış ekiplerinin en sık sorduğu konuları yan yana koyar. HubSpot hücreleri 15 Ekim 2026'da HubSpot'un resmî sayfalarından kontrol edildi; resmî bir kaynakta doğrulayamadığımız hücrelerde "Resmî sayfaya bakın" yazıyor. Bu, özelliğin olmadığı anlamına gelmez.

HubSpot'un güçlü olduğu yerler nelerdir?#

HubSpot'un en güçlü yanı, pazarlama, satış ve hizmeti tek platformda toplamasıdır. Web sitesindeki formdan gelen adayın e-posta kampanyasına, oradan satışçıya ve destek ekibine geçtiği yolculuğu tek veride izlemek istiyorsanız bu bütünlük gerçek bir avantajdır.

• Ücretsiz başlangıç: Sales Hub Free 0 $ ve 2 kullanıcıya kadar açık. Küçük bir ekip ücret ödemeden CRM alışkanlığı kazanabilir, ihtiyaç büyüdükçe yükseltebilir.
• Geniş ekosistem: HubSpot, Marketplace'te 2.000'den fazla entegrasyon olduğunu belirtiyor. Kullandığınız global araçlar için hazır bir bağlantı bulma olasılığınız yüksek.
• Yapay zekâ: Breeze adıyla yapay zekâ araçları ve ajanları sunuyor; örneğin beta aşamasındaki Breeze Prospecting Agent, hedef firmaları bulup kişiselleştirilmiş ilk teması yürütüyor.
• Teklif ve onay: Tek tıkla teklif, markalı şablonlar ve onayların otomatikleştirilmesi Sales Hub ürün sayfasında öne çıkıyor.
• Mobil: HubSpot'un CRM'i ve yapay zekâ araçlarını telefona taşıyan bir mobil uygulaması var.

Pazarlama ekibiniz satış ekibinizden büyükse ya da yeni müşterilerin çoğu web sitesinden geliyorsa HubSpot'u ciddiyetle değerlendirin.

Solk'un farklı olduğu yerler nelerdir?#

Solk'un farkı, sahadaki satışın kendisini kayda dönüştürmesidir. Ziyaret Hızlı Giriş ekranından tek seferde girilir, sonraki adım tarihiyle birlikte aksiyon olarak doğar ve tarihsiz iş kapanmaz. Bu kapalı döngü sayesinde bir satışçı ayrılsa bile müşterinin bütün geçmişi firmanın zaman tünelinde kalır.

• Konum var, takip yok: Konumdayım ile yalnız varış ve kayıt anında konum alınır; firmaya uzaklık ve ziyaret süresi hesaplanır, gün boyu takip yapılmaz. Ayrıntılar saha satış programı sayfasında.
• Kapılı fırsat aşamaları: Örneğin BANT → yüz yüze görüşme + ürün → net deneme → teklif. Numune ve deneme takibi fırsata bağlıdır (Profesyonel ve üzeri). Aşama mantığını satış takip programı sayfasında anlattık.
• Teklif ve iskonto onayı: Çok kalemli teklif, liste → anlaşmalı → net fiyat şelalesi; eşiği aşan iskonto yönetici onayına düşer, PDF teklif döviz ve birimiyle çıkar. Bkz. teklif hazırlama programı.
• Türkiye'ye özgü ayrıntılar: Türkçe arayüz, TL, € ve $ ile birlikte 22 döviz için TCMB'den günlük kur, ürün bazında birim (kg, lt, adet, m³ ya da kendi biriminiz), KVKK gizlilik metni.
• ERP'deki cari sahada: ERP ya da muhasebe programınız bağlıysa cari bakiye, vadesi geçen tutar ve kredi limiti firma kartında görünür; faturalar ERP'de kesilir. Paraşüt, BizimHesap, SAP Business One, Business Central ve Odoo genel kullanımda; Logo, Netsis, Mikro ve diğer Türk ERP'leri beta. Tam liste entegrasyonlar sayfasında.
• Firmaya ayrı kurulum: Her firmanın kendi alt alan adı, kendi veritabanı ve kendi günlük yedeği vardır; diğer müşterilerle ortak tablo yoktur.

Yapay zekâ tarafında da yaklaşım farklıdır. Solk'un Sor kutusu yalnız kullanıcının görebildiği kayıtları okur ve kişilerin telefon ya da e-posta adresi yapay zekâya gönderilmez; Temel ve Profesyonel'de kendi API anahtarınızla, İleri'de Solk üzerinden çalışır. Ayrıntılar yapay zekâ CRM sayfasında; sahadaki telefon deneyimi için mobil CRM sayfasına bakın.

Hangisi kimin için daha uygun?#

Karar çoğu zaman satışın nerede gerçekleştiğine bağlıdır. Aşağıdaki iki liste, hangi durumda hangisinin daha mantıklı olduğunu dürüstçe özetler.

HubSpot'u seçin, eğer:

• Pazarlama otomasyonu, e-posta kampanyaları ve web sitesi adayları önceliğinizse,
• Pazarlama, satış ve destek ekiplerini tek platformda toplamak istiyorsanız,
• Ücretsiz bir paketle başlayıp ihtiyaç büyüdükçe yükseltmek istiyorsanız,
• Ekibiniz arayüzü İngilizce ya da HubSpot'un desteklediği başka bir dilde rahatça kullanabiliyorsa.

Solk'u seçin, eğer:

• 2–50 kişilik bir B2B saha satış ekibiniz varsa ve satışı ziyaret, numune ve teklif belirliyorsa,
• Ekibinizin Türkçe arayüzle çalışmasını istiyorsanız,
• Teklifte iskonto onayı, döviz ve ürün birimi (kg, lt, m³) gerekiyorsa,
• Plasiyerin sahada cari bakiyeyi ve vadesi geçen tutarı ERP'den görmesini istiyorsanız.

Fiyatlar nasıl karşılaştırılır?#

İki ürünün fiyatı farklı para birimiyle ve farklı koşullarla verilir; rakamları doğrudan yan yana koymak yanıltıcı olur. HubSpot Sales Hub fiyatlarını ABD doları ve koltuk (kullanıcı) başına aylık olarak verir; Solk fiyatları ise Euro, kullanıcı başına aylık ve KDV hariçtir.

Örnek hesap — 8 kişilik ekip, yıllık ödeme (kur çevirisi yapılmadan):

• HubSpot Starter: 8 × 9 $ = 72 $ / ay
• HubSpot Professional: 8 × 90 $ = 720 $ / ay, artı tek seferlik 1.500 $ kurulum ücreti
• Solk Temel: 8 × 23 € = 184 € / ay (KDV hariç)
• Solk İleri: 8 × 63 € = 504 € / ay (KDV hariç)

Rakam olarak HubSpot Starter daha düşük başlar. Karşılaştırırken iki şeye bakın: ihtiyacınız olan özellik (teklif onayı, öngörü, numune takibi, yapay zekâ) hangi pakette, ve kurulum ya da eğitim için ayrıca ödeme yapılıyor mu. Solk'ta paket ya da kullanıcı eklemek hemen geçerli olur, fark oranlı yansır; iptal istediğiniz an yapılır ve dönem sonuna kadar hesabınız açık kalır.

HubSpot'tan Solk'a geçiş nasıl olur?#

Geçiş, HubSpot'tan aldığınız dışa aktarma dosyalarıyla yapılır. Firmalar, kişiler ve fırsatlar Excel ya da CSV olarak Solk'a önizlemeyle içe aktarılır; HubSpot'un dışa aktarma sütun adları tanındığı için eşleme büyük ölçüde kendiliğinden gelir.

1. Dışa aktarın — firmalar, kişiler ve fırsatlar için ayrı dosyalar alın.
2. Önizleyin — Solk'ta sütunları eşleyin; önizleme hiçbir şey yazmadan kaç yeni kayıt açılacağını ve hangi satırda hata olduğunu gösterir. Aynı firmanın iki kaydı varsa birleştirilir.
3. İçe aktarın — sonuç beğenilmezse içe aktarma geri alınır.
4. Aşamaları ve ERP'yi kurun — fırsat aşamalarınızı ve kapılarını belirleyin. ERP bağlantısını firmanızın yöneticisi Solk Ayarlar'ında kendisi kurar; ERP kimlik bilgisi hiçbir zaman e-postayla istenmez.
5. Ekiple başlayın — satışçılar ilk gün Hızlı Giriş'le ziyaret girmeye başlayabilir.

Kurumsal pakette veri taşıma ve kullanıcı eğitimi hizmete dahildir. Seçim sürecinde sorulacak sorular için CRM seçimi rehberine bakabilirsiniz.

Karar vermeden önce neyi kontrol etmelisiniz?#

İki aracı kendi verinizle denemek, tablodan daha çok şey söyler. Solk'u 14 gün boyunca İleri paketinin tamamıyla, kart girmeden deneyebilirsiniz; paketler ve kullanıcı başı fiyatlar fiyatlar sayfasında. Diğer CRM'lerle karşılaştırmalar için CRM karşılaştırma sayfasına göz atın.